商户规模年增长275% 翼支付的秘密武器是什么？

最近，国外友人惊叹于中国移动支付现状的文章不断刷屏朋友圈。可以说，现在百姓出门可以不带钱包，但绝不能不带手机，被称为中国“新四大发明”之一的移动支付，已经让“扫码”成为用户生活中不可或缺的消费方式。

根据国内知名咨询机构易观发布的《中国第三方支付行业专题分析2017》报告预测来看， 2017年中国移动支付整体交易规模将保持超过100%的增长速度，预计达到75万亿。同时在报告中，易观也指出场景渗透、生态建设等，正成为支撑当前市场高速增长的主要因素。

移动支付用户规模和交易额不断刷新的背后，一场“支付战争”正在上演。当前，移动支付场景越来越向着多元化的方向发展，行业野蛮生长的上半场趋于结束，而以构建生态、精耕场景的下半场“竞技”正悄然开始。

移动支付下半场  用生态连接用户和商户

移动支付下半场开场之初，各大支付巨头纷纷发力综合生态构建、强化拓展产品应用场景，在竞争中支付已经不再是唯一的“阵地”。在生态构建与场景拓展的较量中，中国电信旗下第三方支付平台翼支付年拓展商户规模增长275% 的高速发展值得注意。

根据中国电信2017半年财报显示，翼支付仅今年上半年交易额就已突破5000亿。据了解，翼支付目前拥有用户规模超过3亿，业务覆盖全国近400个主要城市。不到一年的时间里，翼支付从去年底80万的合作商户规模，快速拓展至与超过300万的商户形成紧密合作。在今年 “翼支付525五折” 的品牌活动中，翼支付联合百万商户再次在全国范围内掀起了一股年中消费热潮。仅从此活动来看， “翼支付525五折”活动参与商户数量较去年激增十倍。

与此同时，翼支付每周在全国推出“翼支付日周五五折”活动、定期随机立减活动和诸多品牌联合营销以及各省市特色营销活动。便捷、实惠的消费服务已经帮助翼支付有效培养用户使用习惯，带动翼支付APP的活跃用户数量、合作商户规模不断刷新。在支付场景的覆盖上，翼支付还与银商、网之畅、拉卡拉、收钱吧、合智等全国37家优质服务商达成合作，形成聚合支付效应。而在令人瞠目的发展速度背后，翼支付的角色也正渐渐发生转变。        

在今年7月的天翼智能生态博览会上，翼支付推出基于亿级用户行为数据和行业联防信息，可精准识别“社交关系风险预警、位置风险预警、羊毛党风险预警、设备风险预警、二次放号风险预警、号码风险预警”六大风险的甜橙欺诈盾，并宣布将为合作方提供定制化的开发方案，灵活的合作模式和快速的产品对接服务。在商户规模快速扩张的背后，翼支付也正以自身优势为商户提供可靠的技术支持。

从高频的营销活动到技术产品的发布，以商户端来看，翼支付正向着提供技术支持和经营方案的服务平台转变。翼支付用便捷实惠的消费吸引前端用户，以高效优质的服务连接后端商户，打造完善的业务生态闭环，并构建起以支付入口为中心的普惠生态圈。

做大做优生态圈  以场景和体验竞技市场

目前，翼支付已经在全国超过400个城市接入商场百货、超市便利店、餐饮、药房、美妆、汽车服务、自动贩售机等生活消费场景。不仅与全家、永辉超市、人人乐和百盛、天虹商场等大型商超，肯德基、麦当劳、永和大王等知名餐饮连锁企业以及娇兰佳人、万宁、途虎养车等零售与服务连锁商形成全国范围内的深度合作，翼支付也渗透到如北京西单大悦城、重庆新世纪百货等地区知名商场，和包括武商量贩、湖北中百等地域特色商户。通过商户合作，翼支付正深入渗透到更为贴合用户日常生活的高频使用场景中。

当移动支付已经成为中国大城市生活的标配，金融服务相对欠缺的小城市和乡镇地区正成为新的增长点。而实际上，移动支付越下沉的市场，也正是翼支付独具优势的区域。依托中国电信强大的资源和渠道优势，翼支付在乡镇地区推动“一镇一商超”的惠民工程。在广东、河北、安徽、四川、陕西等地域的乡镇地区，翼支付镇超、村超运营示范点，农村淘宝店等“惠民点”已经使得翼支付在当地形成了良好的口碑，而以城市为中心向乡镇蔓延的模式正在全国各个省市快速推进。在二三线城市、甚至乡镇地区的强大渗透率和高频使用率，也为翼支付市场份额的快速增长做出了不可忽视的贡献。

作为综合化的普惠金融服务平台，翼支付正以支付消费与金融服务的全面结合，推动用户和商户产品体验的不断优化。据了解，目前翼支付已涵盖生活缴费、理财、保险、电商消费等全面生活服务场景，并成为国内最大民生缴费服务供应商和中国电信第一大通信费充值服务商，而旗下甜橙理财仅今年上半年就已为2300万用户累计赚取收益超15亿元。

在移动支付的下半场，翼支付的快速发展得益于与合作伙伴共同构建的 “生态圈”。据悉，本月30日翼支付也将在北京举办年度合作伙伴大会，在携手合作伙伴共同探讨新零售解决方案的同时，也将就移动支付如何为经济发展赋能等问题展开讨论。翼支付相关负责人表示，翼支付将一直秉持“服务民生、共享资源、合作共赢”的理念不断创新，做大做优生态圈，携手合作伙伴为用户提供优质的普惠服务。

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